ヨミ表の基本的な考え方

ヨミ表は、営業活動の進捗と予測を可視化する重要なツールです。ヨミ表ドットコムを使用することで、以下のような利点があります：

• リアルタイムでの営業進捗管理
• 正確な売上予測
• 効率的な営業リソースの配分
• 営業チーム全体の生産性向上

ヨミ表は営業担当や営業組織(チーム、グループ、部、本部)単位で

 商談で提案している提案金額をヨミ(フェーズ)別にまとめたもの

であり、該当期間(今月、今四半期)の受注目標を達成するために

 現在進行中のどの商談を受注する必要があるか

 現在進行中の商談ヨミをいかに上げるか(フェーズアップ、とも言います)

 新たにどれだけの商談を生み出す必要があるか

を可視化することで次の営業活動に優先度をつけて動くための情報をまとめた表を指します。図はヨミ表をスプレッドシートで運用する場合の例です。それぞれのヨミ(フェーズ)に対しての金額を期間単位で集計し、どこまでのヨミを積み上げると目標達成できるか。その差分を見ることができるものがヨミ表です。

ヨミ表ドットコムで営業活動指標の集計が簡単に

本来、商談管理に必要な情報集計はそこまで複雑ではないはずです。しかし、既存のCRMやSFAにおいては、データの保存されている領域が異なることを中心に様々な理由により単純な営業の受注目標とヨミの実績をグラフで表示することにも特殊な設定が必要だったりします。

ヨミ表ドットコムは、営業の目標を達成することを支援するための最良のツールを目指して開発をしており、集計に際して利用者の工数を取らないツールを目指して開発しています。営業として達成すべき受注目標を如何にして達成するかを計画することに特化していることで、営業活動外工数としての

営業メンバーの入力工数

営業マネージャーのヨミ表自体の管理(関数の修正など)

営業組織に合わせたチューニングが特別な知識不要で始められる

例えばヨミの定義を組織全体で揃えるために、ヨミのフェーズ定義をより詳細かする・名称変更を行うなど、営業の「ヨミ管理」に関係した作業のためだけに専属の担当者を雇う必要はありません。

ヨミ表ドットコムは「日々商談活動で忙しい営業組織のマネージャーが手元でささっと運用できるサービス」として開発しており、日々さらに使いやすいものにできるよう改修をし続けています。これはツール側の事情を優先せず、「営業にとって楽なヨミ管理とは何か？」を突き詰めた結果、複雑なCRM、SFA、ましてやエクセル、スプレッドシートでヨミ表運用を行う際の複雑さを限りなくシンプル化したことで実現できています。

既存取引先、商品の移行

ヨミ表ドットコムサポートがまとめて移行作業を承ります。お客さまに移行のご負担はかかりません。また、少量のデータを登録いただき、そのデータを使いながらヨミ表ドットコムの全ての機能をお試しいただくことも可能です。ぜひ無料登録によるトライアルをお試しください。

ヨミ表ドットコムの説明を直接受けたい

ヨミ表ドットコムサポートからご連絡し、ウェブまたはメールにてお客様のご都合の良い形式でご説明をさせていただきます。気になる点をお気軽にご質問ください。

お客様の状況に応じたヨミ表のセットアップをご提案させていただきますので、まずはお気軽にsupport(アットマーク)yomihyo.comまでご連絡ください。