2021-05

前回、ヨミのステータスについて解説した。J（受注済み）〜G（ネタ）とそれぞれの案件にステータスをつけ、そのヨミが今商談のどこまで進んでいるのかを簡潔に分類する方法である。（詳しくは前回記事をご覧ください）今回は、それに足して、「着地フラグ」...

営業目標を達成させる為に、どうすればいいのか？大事になってくるのが今自分が目標達成までの道のりでどこにいるのかということをきちんと把握することだ。ヨミ表の本質とヨミの定義について目標額 - 受注額という引き算で目標達成までの残額が簡単に出る...