2024-01

営業ノウハウ

営業における傾聴力の重要性

営業の世界では、顧客との信頼関係が成功の鍵を握ります。そのためには、単に話す技術だけでなく、顧客の言葉を「聞く」ことが不可欠です。この記事では、営業における傾聴力の重要性に焦点を当て、その向上方法と実践例を紹介します。 傾聴力とは何か? 傾...
営業

営業契約の基本

営業活動において、契約は非常に重要な役割を果たします。この記事では、営業契約の基本から、効果的な契約交渉の方法、契約締結後の管理までを解説します。営業のプロフェッショナルとして、契約に関する知識を深め、ビジネスの成功を支えましょう。 営業契...
営業

結果が出ない営業の原因と解決策

営業の世界は常に変化しています。しかし、時には営業成績が伸び悩むこともあります。この記事では、営業成績が伸び悩む主な理由と、それを克服するための具体的な解決策を探ります。 営業の現状分析 営業成績が伸び悩む主な理由を理解することが、改善への...
営業

営業研修の重要性とその進化

営業職は常に進化し続けています。その変化に対応するためには、効果的な営業研修は不可欠です。では、一体どのような研修が営業職の成功につながるのでしょうか?この記事では、効果的な営業研修について説明します。 営業研修の基本概念 営業研修とは、営...