2021-10

いわゆるソリューション営業（課題解決営業）の多くの場合は、顧客の目標と現状のGAPを埋める為に、自社のサービスや商品を提供する。その為、営業担当の最初の仕事は顧客の「目標」と「現状」を把握することにあります。 言葉の定義は人それぞれ ただ、...

ヨミ表は、業績目標を達成する為に、目標数字・達成までの残数字・進行中の商談案件などが一覧で把握できるツールであることをこれまで述べてきた。では、これを使ってどうマネジメントをすればいいのでしょうか。 ヨミ会とは ヨミ表を使いながら、目標達成...

有名なサッカー漫画に「サッカーボールは友達」という名言がある。四六時中サッカーボールと共に過ごし、寝る時も一緒に布団に入る。だからこそサッカーがうまくなるという話なのだが、これに擬えると営業担当にとっては「ヨミ表は友達」と言えるのではないだ...