SFA・CRMについて SFA導入の目的
SFAツールは、営業担当の営業プロセスを支援することを目的としています。つまり、SFAの目的は、最終的には企業が自社製品をより多く販売できるようにすることです。これには主に3つの効果があります。 1.営業チームが最も重要な仕事に集中できるよ...
2021-07
SFA・CRMについて 
SFA・CRMについて セールスフォースオートメーション（SFA）とは？
セールスフォースオートメーション（SFA）とは セールスフォースオートメーション（SFA）とは、営業プロセスの一部を自動化するソフトウェアツールのことです。自動化の対象となるのは、営業にとって重要ではあるものの、時間のかかる反復的な管理業務...
営業ノウハウ 提案がギャンブルにならない為には
私が提案の時に心掛けていることが１つある。それは、「提案時に相手にとってお初の情報を限りなくゼロにする」ということである。相手にとってお初の情報が多ければ多いほど、その提案がギャンブルになるからだ。 提案がギャンブルになっている状態 例えば...
営業ノウハウ クロージングの鉄則
営業において、切っても切り離せないものが営業目標である。この営業目標は当然ながら期限が決められている。会社や事業部によって異なるが、週間・月間・四半期・半期・年間など色々あるが、必ず期限が設定されている。つまり、いくら商談が成立していても、...