2021-06

商談が進んでいく過程を以前下記のように記した。J：受注済みA：書類取得待ちB：最終交渉C：意思決定者との価値合意D：先方担当者との価値合意E：課題の特定と合意F：初回見極めG：ネタ営業担当ごとに、フェーズごとの遷移率が異なる。この営業は、D...