営業パイプライン(ヨミ)管理

はじめに パイプライン管理は、どのような営業組織にとっても重要な業務の1つです。パイプライン管理には、最初の接触から成約に至るまで、営業プロセスのさまざまな段階における潜在的な案件を追跡し、整理することが含まれます。営業パイプラインを効果的...

営業工程が必要以上に大変だと感じたことはありませんか？ 営業を管理する立場であるあなたは、毎日たくさんの異なるボールを操らなければなりません。製品、顧客、メンバー、財務、その他もろもろについて考えなければならないのです。同時に、ビジネスを成...

ビジネスの運営には様々な不確定要素があります。どのようなことが起きても対応できるようにするために、どれくらいの営業案件を進行できているのか、信頼できる指標を持つことは大きな助けになります。売上を予測するためのツールとして、営業パイプライン(...

営業パイプライン管理は、しばしば、発生した見込み客に対する営業機会を管理し、最終的に案件の獲得、または失注として処理されるまで、見込み客をさまざまな営業の段階にわたって追跡するプロセスと定義できます。これらの管理はスプレッドシートでも可能で...

売上の伸び悩みへの対策や営業成績を向上させる方法をお探しですか？もしかするとその答えは、営業パイプライン(ヨミ)にあるかもしれません。業績の高い営業チームがよくやっていることがあるとすれば、それはパイプラインの管理です。しかし、パイプライン...