営業管理

営業マネージャーは、組織内の重要なリーダーであり、その主な責任は、特定の販売目標や目的を達成するために営業担当者のチームを率いることです。営業戦略の立案と実行、新たな販売機会の特定、顧客との関係管理など、ビジネスの成功に欠かせない重要な役割...

販売管理とは、特定の営業目標や目的を達成するために、営業担当者のチームを監督・指揮するプロセスです。営業チームを管理する最も効果的な方法の1つは、販売管理ツールを使用することです。この記事では、販売管理ツールの主な特徴と利点、そしてビジネス...

営業管理は、企業が営業活動を行う上で欠かせないものです。営業管理には、様々なポイントがあります。それらを以下に詳しく解説します。 営業目標の設定 営業目標とは、営業活動をする上で達成したい目標のことを指します。営業目標を設定することで、営業...

営業管理DXとは、デジタルトランスフォーメーション（DX）を推進することで、営業活動をより効率的かつ有効に行うための戦略や手法を指します。DXを推進することで、営業活動を効率化するだけでなく、顧客とのやり取りや営業プロセスをスムーズにするこ...

営業管理KPIとは、営業活動を評価するために用いられる指標のことを指します。営業管理KPIを用いることで、営業チームや個々の営業員のパフォーマンスを把握し、より効率的な営業活動を行うことができます。 営業管理KPIには、様々なものがあります...