2021-11

「営業力をあげたい！」。これは、営業に携わるビジネスパーソンの永遠のテーマと言えると思います。巷には、営業にまつわる本やネットの記事が溢れています。私自身営業の仕事を十数年していきた中で、このテーマについてもがき苦しんだ時期もあったし、同僚...

ヨミ表を使う上で切っても切れないのがヨミの定義です。Aヨミ、Bヨミ、Cヨミなどヨミの強さ・確度よってランクを使い分けます。Aヨミが一番確度が高くほとんど受注につながるものを指し、Cヨミになれば確度が低くまだまだ商談としては「緩い」ものを指し...

ヨミ表を効率的に使う最大のポイントヨミ表を効率的に使用するには、更新性が最大のポイントとなります。ヨミ会を実施した際に、最新の状態でなければ、「これはこうなっているです、実は・・・」という無駄なやり取りが発生してしまいます。個人としても、目...