2022-08

製品の特徴を顧客に説明し、そのデモを行い、提案を進め、新し見込み顧客を発見する営業職について紹介します。営業職は、出張や新しい人間関係の構築など、非常にやりがいのある仕事です。また、営業職は業績を上げることができるとインセンティブも加味され...

モチベーションの高い営業チームが仕事を楽しみ、より良い成果を上げることで、収益がより健全になるのは当然のことです。ここでは、営業担当のモチベーションを上げるための5つの方法をご紹介します。1. 結果ではなく、重要な営業活動に焦点を当てる営業...

営業チームの編成は、売上や収益に影響を与えるためとても重要なビジネスにおける要素の1つです。本記事では、さまざまな種類の営業組織構造について説明し、その長所と短所を紹介します。そして、自社の営業チームをどのように組織化すべきかについて説明し...

営業チームを成長させることは、単に優秀な営業担当者を部屋に集め、彼らに製品を売ってもらえればいい、ということではありません。長期的な売上成長を促進したいのであれば、意図的に営業チームを構築し、規模を拡大する必要があります。そうすれば、一貫し...

平均的な営業担当と優秀な営業担当の間には、驚くほどの差があります。平均的な営業担当はノルマを達成することが精一杯なことがほとんどですが、優秀な営業担当はノルマを常に達成するだけでなく、月や四半期に大幅な達成をすることがあります。優秀な営業担...