ビジネスの運営には様々な不確定要素があります。どのようなことが起きても対応できるようにするために、どれくらいの営業案件を進行できているのか、信頼できる指標を持つことは大きな助けになります。売上を予測するためのツールとして、営業パイプライン(ヨミ)があります。
営業パイプライン(ヨミ)とは見込み客が営業プロセスのどの段階にあるのかを視覚的に表したものです。営業パイプライン(ヨミ)は、営業担当者が1ヶ月、1四半期、1年の間にどれくらいの商談を成立させることができるかを予測するものです。営業パイプライン(ヨミ)を利用することで、いつ、どれだけの売上が発生するかを予測できます。
営業パイプライン(ヨミ)管理ツールは、営業パイプライン(ヨミ)をリアルタイムで表示するだけでなく、チーム、担当者ごとにパイプラインをフィルタリングして、ビジネスに関する考察を補助してくれます。また、パイプライン管理ツールは、営業プロセスにおける問題点の発見と解決の糸口を見つけることにも役立ちます。
ヨミ表ドットコムでは、営業パイプライン(ヨミ)管理に役立つグラフと表を提供しています。
