2023-01

BANT

BANTとは?BtoB営業での成果を高めるための基盤手法とヨミ管理の具体的な方法

BANT基礎知識 BANTとは? BANT(バント、と読みます)は、営業やマーケティングの分野で広く用いられる見込み顧客を評価するための枠組みの一つです。BANTは「Budget(予算)」、「Authority(決裁権)」、「Needs(必...
営業パイプライン(ヨミ)管理

パイプライン管理を成功させる5つの秘訣〜ヨミ表で営業パイプラインを効果的に管理し、より多くの商談を成立させる方法を学ぶ〜

はじめに パイプライン管理は、どのような営業組織にとっても重要な業務の1つです。パイプライン管理には、最初の接触から成約に至るまで、営業プロセスのさまざまな段階における潜在的な案件を追跡し、整理することが含まれます。営業パイプラインを効果的...