「ヨミ表」、この言葉を聞いてピンとくる方は多くないかもしれません。しかし、このツールは組織運営、特に営業組織にとって大きな可能性を秘めています。ヨミ表とは、現状の見込み数字（ヨミ）の確認と、目標達成に向けたタスクの優先順位をつけるための思考習慣を促すマネジメントツールの一つです。この記事では、ヨミ表マネジメントの実践的なノウハウを提供します。
ヨミ表マネジメントの意義
ヨミ表マネジメントの本質は、経営者の視点を営業メンバー全体に広げ、営業組織が目標達成に向けて一枚岩となって動くことを促すことです。このツールを用いることで、営業メンバーは自分たちの業務を単なる一連のタスクではなく、全体のビジネス戦略の一部として捉えるようになります。各メンバーは自分の役割を明確に認識し、全体の目標達成に向けた行動をとることが容易になるでしょう。
また、ビジネスを展開する上で、問題解決は必須のスキルといえます。そして、その問題解決の基本的なフレームワークとして、理想と現状の差分を明らかにし、その差分が課題となると考える手法があります。この記事では、その課題解決フレームワークを具体化するツールとしての「ヨミ表」について掘り下げます。
問題解決のフレームワーク：理想と現状の差分
問題解決のフレームワークとして最も一般的なのが、「理想と現状の差分」を明らかにすることです。この差分こそが課題であり、それを解決することで理想の状態に近づくことができます。
例えば、ある企業の売上目標が1000万円、現状の売上が800万円だとすると、その差分200万円が課題となります。この課題を解決するためには、新たな顧客を獲得する、製品の価格を見直す、新たな販売チャンネルを開拓するなどのアクションが考えられます。
ヨミ表：課題解決の具体化ツール
この問題解決フレームワークを具体化し、視覚的に捉えるためのツールがヨミ表です。ヨミ表は、理想（目標）と現状の見込み数字を明記し、その差分（課題）を可視化します。そして、この課題を解決するために必要なタスクを列挙し、その優先順位をつけることで、具体的なアクションプランを作成します。
ヨミ表マネジメントは、見込み数字とタスクの優先順位を一覧化するだけでなく、課題解決のフレームワークを具体化する強力なツールです。理想と現状の差分を明らかにし、それを解決するための具体的なアクションを計画することで、組織全体のパフォーマンス向上に大いに寄与します。
ヨミ表マネジメントの実践
目標と現状を明確に可視化することで、メンバー一人一人の自己認識と、チーム全体の協力が向上するでしょう。さらに、ヨミ表を活用することで、適切なリソースの割り振りや効率的な時間管理が可能となり、組織全体の生産性が飛躍的に向上することが見込まれます。
このように、ヨミ表マネジメントは、見込み数字とタスクの優先順位を一覧化するだけでなく、組織全体の視点を広げ、チームの一体感を高めるという大きな効果をもたらします。このツールを活用することで、あなたの組織も次のレベルへと進むことができるでしょう。
クラウドサービスのヨミ表でできること
クラウドサービスのヨミ表を使うことで、営業のヨミ管理に特化した機能を今日から即日ご利用いただくことができます。まずは無料トライアルで、ヨミ表でどのようなことができるかを試してみませんか？
