「ヨミ」は営業分野にさまざまな効果をもたらします。本稿では、営業における「ヨミ」の使用の利点に焦点を当てて説明いたします。
1. 目標達成への明確な道筋
ヨミ表を使用することで、営業担当者は目標に対する意識が高まります。この明確さは、目標額を認識するだけでなく、それを達成するための道筋を描くのにも役立ちます。例えば、ヨミ表を分析することで、進捗の理解、予想される不足の予測、目標を効果的に達成するための必要な行動の決定が可能となります。
2. 解釈の正確性の向上
ヨミ表の定期的な使用は、営業担当者の解釈スキルを向上させます。このスキルは、受注機会の正確な評価のために非常に重要です。営業における「A」「B」「C」ヨミの下での受注機会を判断するようなやり取りがよく行われます。ヨミ表は、顧客の意見やフィードバックを考慮して、情報の評価を行うのに役立ちます。
3. タイムリーかつ正確な意思決定
正確なヨミ表運営のためには、受注金額と時期を明確にする必要があります。受注時期と金額を合わせて管理することで、営業担当者は商談を成功させるために何をすればよいかより良い決定を下すことができます。このアプローチは、タイミングの決定の理由を考慮し、金額を正当な理由に基づいて決定することを含んでいます。
4. 営業ツールの最適な利用
多くの営業ツール、例えばSFAやCRMシステムは、実装目的が不明確であるためしばしば十分に活用されていません。ヨミ表は、入力の記録を要求し、営業活動への体系的なアプローチを促進することでこの問題を解決できます。これは、営業プロセスを効率化し、それを全体的な企業戦略と整合させるのに寄与します。
5. 効果的な「ヨミ会」
「ヨミ会」または営業定例には、有益な結果を生むための建設的な議論方法があります。リーダーは、ポジティブな環境を維持するために、過度にメンバーにプレッシャーをかけることを避けるべきです。リーダーや参加者のための特定のルールが、情報の共有や解決策の見つけるための建設的な雰囲気を作り出します。
6. チームメンバーとの目標の共有
営業目標や企業全体の目標を共有することは、効果的なヨミ会のために不可欠です。目標が相互に関連しており、継続的であるという理解は、営業チームメンバーがオーナーのようなマインドセットを持つのに役立ちます。
7. 1対1のヨミ会の重要性
従来のヨミ会議が全体のチームを対象としているのに対し、1対1のヨミ会も同じくらい重要です。これらの個別の会議は、チーム会議のより良い準備を保証し、より生産的な議論と正確な情報の共有につながります。
クラウドサービスのヨミ表でできること
クラウドサービスのヨミ表を使うことで、営業のヨミ管理に特化した機能を今日から即日ご利用いただくことができます。まずは無料トライアルで、ヨミ表でどのようなことができるかを試してみませんか？
