1. ヨミ表の起源と普及
ヨミ表は、リクルートが導入したシステムから派生したもので、販売業界で広く受け入れられています。多くの営業担当者やマネージャーは、このツールを使用して、販売活動の進捗を効果的に追跡します。
2. ヨミ表の主な利点
a) 進捗追跡の簡素化
ヨミ表は、営業担当者とマネージャーの双方にとって、進捗の追跡を簡素化します。明確な視覚的表示により、どの段階にどれだけの取引が存在するかを一目で確認できます。
b) ゴール設定の支援
このツールは、目標の設定と達成のための道筋を示すのに役立ちます。明確な目標に向かって努力することで、営業の効率と成果が向上する可能性があります。
c) 販売の予測向上
ヨミ表を使用することで、ビジネス戦略のための販売予測が向上します。これにより、将来の市場動向や顧客の需要をより正確に予測することが可能となります。
3. ヨミ表の使用方法
ヨミ表には主に二つの方法があります。
a) 交渉のタイミングに基づく方法
顧客の数に焦点を当て、交渉のタイミングを中心にした追跡を行います。
b) 注文のタイミングに基づく方法
こちらは、注文のタイミングを中心にした追跡を行います。
両方の方法で、次の四つの指標を用いて注文の可能性を追跡します。
- 申込み保留中
- 口頭での注文
- 交渉後の検討中
- 不明確な見込み
4. 結論: ヨミ表の重要性
ヨミ表を利用することで、販売進捗の視覚化が向上します。議論された方法を適用することで、目標の達成と販売の拡大を支援することができます。営業担当者やマネージャーにとって、ヨミ表は業務の効率と成功を向上させる強力なツールとなるでしょう。
クラウドサービスのヨミ表でできること
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