営業の仕事をしていると、外回りは避けて通ることができないものですよね。しかし、実際に車で移動をしながら営業を行うと、なかなか思うような成果を出すことができません。そこで今回は、営業外回りの効率を上げるためのコツについてご紹介します。
まず、外回りのスケジューリングです。外回りは移動時間が長くなりがちですが、その分だけ営業活動の時間が減ってしまいます。そこで、外回りのルートをしっかりと決めることが重要です。交通状況や地域の特性を考慮して、効率的なルートを作ることで移動時間を短縮し、より多くの時間を営業活動に充てることができます。
また、外回りでの交渉力を上げるためには、周りの情報収集が重要です。事前に企業やお客様の情報を調べ、その企業やお客様のニーズや課題を把握しておくことで、交渉力が上がります。さらに、外回り先の企業や店舗に足を運ぶ前に、その場所の周辺環境や特徴を調べておくことで、より具体的な提案ができるようになります。
また、外回りでは印象も重要です。相手が快く迎えてくれるようなきれいな姿で挨拶することで、相手に好印象を与えることができます。また、受け答えも丁寧に行うことで、相手に親しみを持ってもらえるように心がけましょう。これらのことは、企業やお客様との信頼関係を築くためにも大切な要素です。
さらに、外回りで行う営業活動の結果を最大限に活用するためには、ブログやSNSなどのネット上での発信も重要です。外回り先での出会いや取引をブログなどで紹介することで、新規顧客獲得や既存顧客とのリピート率アップにつなげることができます。
以上が営業外回りの効率を上げるためのポイントです。自分の周りをしっかりと観察し、効率的に移動することでより多くのお客様と出会い、信頼関係を築くことができます。そして、外回りでの出会いや取引をネット上で発信することで、より多くの人に自社の情報を届け、成果を上げることができるでしょう。ぜひ、これらのポイントを意識して外回りを行い、営業活動の成果を最大限に引き出してください。
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