営業 営業職のキャリアから脱却する方法
執拗な目標設定と絶え間ないプレッシャーに疲れていませんか？最後に売った商品だけで自分の価値が決まることに嫌気がさしていませんか？営業職に就いている人の中には、この仕事の素晴らしさについて語る人もいます。彼らはそれを素晴らしいことだと思ってい...
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営業 営業の仕事とは？
製品の特徴を顧客に説明し、そのデモを行い、提案を進め、新し見込み顧客を発見する営業職について紹介します。営業職は、出張や新しい人間関係の構築など、非常にやりがいのある仕事です。また、営業職は業績を上げることができるとインセンティブも加味され...
営業 営業担当のモチベーションを上げる5つのヒント
モチベーションの高い営業チームが仕事を楽しみ、より良い成果を上げることで、収益がより健全になるのは当然のことです。ここでは、営業担当のモチベーションを上げるための5つの方法をご紹介します。1. 結果ではなく、重要な営業活動に焦点を当てる営業...
営業 いい営業担当への第一歩
顧客に提案をする際の、提案の種は顧客から発せられた「情報」の中にある。しかし、同時に同じ話を聞いたとしても、持ち帰る情報は人それぞれでしょう。営業成果を出すためには、情報を如何に正しく持ち帰るのかということが重要と言えます。そのポイントは何...