モチベーションの高い営業チームが仕事を楽しみ、より良い成果を上げることで、収益がより健全になるのは当然のことです。ここでは、営業担当のモチベーションを上げるための5つの方法をご紹介します。 1. 結果ではなく、重要な営業活動に焦点を当てる ...

営業チームの編成は、売上や収益に影響を与えるためとても重要なビジネスにおける要素の1つです。 本記事では、さまざまな種類の営業組織構造について説明し、その長所と短所を紹介します。そして、自社の営業チームをどのように組織化すべきかについて説明...

営業チームを成長させることは、単に優秀な営業担当者を部屋に集め、彼らに製品を売ってもらえればいい、ということではありません。長期的な売上成長を促進したいのであれば、意図的に営業チームを構築し、規模を拡大する必要があります。そうすれば、一貫し...

平均的な営業担当と優秀な営業担当の間には、驚くほどの差があります。平均的な営業担当はノルマを達成することが精一杯なことがほとんどですが、優秀な営業担当はノルマを常に達成するだけでなく、月や四半期に大幅な達成をすることがあります。 優秀な営業...

「営業」という言葉は、消費者や企業に製品やサービスを販売することに関わるすべての活動を指します。しかし、実際はもっと多くのことを意味します。見込み客の発掘から、関係構築、顧客へのソリューション提供まで、取引を成功させるためには多くの工夫が必...

この記事の内容 ヨミ表ドットコムの受注目標・売上目標の修正方法について解説します。 ヨミ表ドットコムの設定ページにアクセスする ヨミ表ドットコム_設定のボタンを選択し、修正したい目標の設定を選択 タブ右上の「設定」ページにアクセスします。 ...

この記事の内容 ヨミ表ドットコムの企業アカウント(ユーザーを招待することができる管理者権限を持ったアカウント)の作成方法について解説します。 ヨミ表ドットコムの新規登録ページにアクセスする ヨミ表ドットコムの新規登録ページにアクセスします。...

前回、起きている事象を因数分解して考えるということを述べました。しかし、事象を因数分解したとしても、変化させるパラメーターを間違えると、起きている問題の解決にならない場合があります。何を変化させるのかを考える中で、なかなか結果に結びつかない...

顧客に対する提案にしろ、自分の営業の改善をするにしろ、「今何が起きていて（現状把握）」、「何が問題で（問題の特定）」、「その中で何に対して打ち手を打つのか（課題設定）」というステップを踏むことになるでしょう。そうした際に、課題設定を間違える...