営業において、切っても切り離せないものが営業目標である。この営業目標は当然ながら期限が決められている。会社や事業部によって異なるが、週間・月間・四半期・半期・年間など色々あるが、必ず期限が設定されている。つまり、いくら商談が成立していても、...

商談が進んでいく過程を以前下記のように記した。J：受注済みA：書類取得待ちB：最終交渉C：意思決定者との価値合意D：先方担当者との価値合意E：課題の特定と合意F：初回見極めG：ネタ営業担当ごとに、フェーズごとの遷移率が異なる。この営業は、D...

前回、ヨミのステータスについて解説した。J（受注済み）〜G（ネタ）とそれぞれの案件にステータスをつけ、そのヨミが今商談のどこまで進んでいるのかを簡潔に分類する方法である。（詳しくは前回記事をご覧ください）今回は、それに足して、「着地フラグ」...

営業目標を達成させる為に、どうすればいいのか？大事になってくるのが今自分が目標達成までの道のりでどこにいるのかということをきちんと把握することだ。 ヨミ表の本質とヨミの定義について 目標額 - 受注額という引き算で目標達成までの残額が簡単に...

とあるベンチャーで働いている友人と話している時に、業績管理（営業の進捗など）をSlackで書いているという話を聞いて、びっくりしました。聞くと、Slackにおける業績管理情報はフロー情報としてさまざまな案件の情報が流れており、どうやって業績...