yomihyo.comの機能紹介 営業目標達成確率を上げるための「ヨミ表」における「ヨミの定義」をすり合わせるワークショプを自組織で行う方法
営業活動を行うに際して、ヨミ表を使っている組織は多いでしょう。一方で、ヨミ表を運用している中で極めて大切な「ヨミの定義」がバラついている結果、チームとして一丸になって営業活動に取り組むことが難しいと感じてはいないでしょうか。本記事では、この...
yomihyo.comの機能紹介 
テンプレート 営業活動の具体的な進め方
売上目標を常に達成する自社の優れた営業担当を思い浮かべてみてください。彼らは、自身の目標を常に意識しながら、緻密な営業戦略を計画することを日常の習慣としています。本記事では、そのような営業担当の持つ思考習慣を全営業に浸透させには具体的に何を...
営業 映画の営業：成功のための重要なポイントと注意点
映画の営業は特殊なフィールドで、その成功は様々な要素に依存します。良い映画営業を行うためには、何が重要なのでしょうか。今回はそのポイントと注意点について探っていきましょう。 1. 映画の理解 まず何より、映画自体の深い理解が求められます。そ...
営業 営業における運の役割：重要ポイントと注意点
運と聞くと、無意識的な出来事や偶然の産物と考えがちです。しかし、営業においては運も一部の成功を左右する要素の一つです。では、良い営業運を引き寄せ、これを最大限に活用するためには何を心がけるべきでしょうか。それを探るための本記事をお読みくださ...
ヨミ表 ヨミ表を活用した効果的な就職活動の進め方
第1章: ヨミ表とは？ ヨミ表は、営業の商談やビジネス進行において使用される受注管理ツールです。受注日付、商談金額、担当者などの情報を整理し、営業の商談進行状況を追跡するためのものです。主にビジネスの営業にて使われるヨミ表は、少し工夫をする...
ヨミ表 ヨミ表とは：販売活動の強力な管理ツール
1. ヨミ表の起源と普及 ヨミ表は、リクルートが導入したシステムから派生したもので、販売業界で広く受け入れられています。多くの営業担当者やマネージャーは、このツールを使用して、販売活動の進捗を効果的に追跡します。 2. ヨミ表の主な利点 a...
ヨミ表 「ヨミ」を営業に取り入れる利点
「ヨミ」は営業分野にさまざまな効果をもたらします。本稿では、営業における「ヨミ」の使用の利点に焦点を当てて説明いたします。 1. 目標達成への明確な道筋 ヨミ表を使用することで、営業担当者は目標に対する意識が高まります。この明確さは、目標額...
ヨミ表 強固な販売能力を持つ組織のための「ヨミ表」の活用法
強固な販売能力を有する組織において、確かな販売予測と各営業担当者の業績管理は非常に大切です。しかし、時折、その予測が不正確であることが問題となることがあります。「ヨミ表」は、このような課題を解決するための非常に有用なツールとして位置づけられ...
営業 営業における売上ゼロからの逆襲：必須ポイントと注意事項
営業は企業の生命線であり、その成績は直接的に企業の利益に影響します。しかし、時には売上がゼロという厳しい状況に直面することもあります。この記事では、売上がゼロから始めて、営業成果を改善するための重要なポイントと注意事項について解説します。 ...
ヨミ表 「ヨミ表」：売上予測と業績管理の最先端ツール
1. ヨミ表とは何か？ 「ヨミ表」は、今日のビジネス環境での売上予測や業績管理を効果的にサポートする革新的なツールです。多くの企業が直面する売上予測の難しさや承認プロセスの複雑さを解決するために考案されました。ヨミ表の最も簡単な形式はExc...