2021-12

顧客に結論を迫る力「クロージング力」ニーズのヒアリングをしそれを提案すると、クロージングというフェーズに入る。クロージングが苦手という営業担当の多くは、結論を迫ることに対して恐怖があると思われます。しかし、相手に結論を迫ろうが、迫らなかろう...

ここまで準備をしてきた提案を顧客に伝える「プレゼン」プレゼンのスキルは様々あるが、そもそもプレゼンとは何か。プレゼント説明の違いを考えてみたいと思います。端的に言うと、目的の違いがあります。説明；相手に「理解」してもらうことが目的プレゼン；...

課題を提案に繋げる「提案構築力」顧客のニーズ（お困りごと）をヒアリングし、その中で解決すべき課題を設定したら、それを具体的にどう解決するのかの提案に移ります。つまり、提案構築力が次のスキルとなります。提案に関しては、それぞれの業種や扱ってい...

提案行動や受注を決定づける「課題設定力」顧客から得た多くの情報の中で、何を「課題」と置くのかによって、その後の提案行動や受注そのものが決まると言っても過言ではないです。「営業力」を構成する力の1つに課題設定力が挙げられるのはその為です。何を...

前回営業力とは総合力であり、漠然と営業力を上げたいと考えてもなかなか身につかないという話をしました。営業力は以下の5つに分解することができると私は思っています。・ヒアリング力・課題設定力・提案構築力・プレゼン力・クロージング力今回はヒアリン...