ここまで準備をしてきた提案を顧客に伝える「プレゼン」
プレゼンのスキルは様々あるが、そもそもプレゼンとは何か。
プレゼント説明の違いを考えてみたいと思います。
端的に言うと、目的の違いがあります。
説明；相手に「理解」してもらうことが目的
プレゼン；相手に理解してもらった上で、「行動・意思決定」してもらうことが目的
言葉遊びのようにも見えますが、全く異なります。
理解が目的の説明の場合、「如何に分かりやすく」を意識し、創意工夫をすることになります。
一方、行動・意思決定が目的のプレゼンの場合に意識しなければならないことは、「どうすれば、先方はこの提案をやりたいと思うのか」であって、その為にどう話すのかの創意工夫が必要となります。
プレゼンのスキルと言うと、どうしても当日の話し方や身振り手振りにフォーカスされがちですが、目的が違うので本来であれば資料の構成やページの順番、グラフの見せ方に至るまで変わってきます。
ここを意識するとしないのとでは、圧倒的にプレゼンのクオリティが変わってきます。
ぜひ意識してみてください。
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