複数の事柄の推進力を上げる為には一覧化が重要
同時進行している複数の物事の進捗管理をし推進力を高める為には、「一覧化」するとことが最も重要なことではないかと思っています。
一覧化する効能は、それぞれどの案件がどこまで進んでいるのかがパッと見でわかること以外に、案件の抜け漏れがなくなることもあります。
そして、商談管理においてはこの抜け漏れがなくなるということがとても有効となります。
商談の「一覧化」と「進捗管理」が同時にできるのがヨミ表
営業担当は、自分の中で「緊急且つ重要」な案件に意識がどうしても言ってしいます。業績面だけを考えると、その「緊急且つ重要」な案件のみで業績が出ている場合はいいのかもしれませんが、それでも緊急性はないが重要な案件（例えば次の期に向けた下準備など）に力が注げていない場合は自転車操業的な営業になってしまいます。
短期業績において、なかなか結果が出ていない場合は、この「緊急且つ重要」な案件のみでは業績達成が達成しない場合が多いのではないでしょうか。
しかし、営業担当の意識はこれらの案件でいっぱいになっていますので、ここだけに注力をしていては業績達成は難しいと言えます。
営業マネージャーの重要な仕事は、営業担当の意識が特定の商談にのみ注がれてしまっている場合に、その他の案件にも目を向けさせることにあります。
ヨミ表はこの一覧化とそれぞれの進捗管理が同時に行えるツールのため、商談管理における最強のツールと言えます。
ぜひ一度お使いください。
クラウドサービスのヨミ表でできること
クラウドサービスのヨミ表を使うことで、営業のヨミ管理に特化した機能を今日から即日ご利用いただくことができます。まずは無料トライアルで、ヨミ表でどのようなことができるかを試してみませんか？
