ヨミ表の使い方(管理者編) 設定した受注/売上目標を修正する
この記事の内容ヨミ表ドットコムの受注目標・売上目標の修正方法について解説します。ヨミ表ドットコムの設定ページにアクセスするヨミ表ドットコム_設定のボタンを選択し、修正したい目標の設定を選択タブ右上の「設定」ページにアクセスします。「目標関連...
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ヨミ表の使い方(管理者編) 
ヨミ表の使い方(管理者編) ヨミ表ドットコムの企業アカウントを作成する
この記事の内容ヨミ表ドットコムの企業アカウント(ユーザーを招待することができる管理者権限を持ったアカウント)の作成方法について解説します。ヨミ表ドットコムの新規登録ページにアクセスするヨミ表ドットコムの新規登録ページにアクセスします。氏名、...
営業ノウハウ ビジネスにおける定数と変数：営業現場で筋のいい打ち手を打つためには？
前回、起きている事象を因数分解して考えるということを述べました。しかし、事象を因数分解したとしても、変化させるパラメーターを間違えると、起きている問題の解決にならない場合があります。何を変化させるのかを考える中で、なかなか結果に結びつかない...
営業ノウハウ より良い課題設定をするための「因数分解」思考
顧客に対する提案にしろ、自分の営業の改善をするにしろ、「今何が起きていて（現状把握）」、「何が問題で（問題の特定）」、「その中で何に対して打ち手を打つのか（課題設定）」というステップを踏むことになるでしょう。そうした際に、課題設定を間違える...
営業ノウハウ ルート型営業とアカウント型営業
営業担当の顧客の担当の仕方には、「ルート型」と「アカウント型」とがあります。会社や事業によって異なるのだが、その違いについて考えてみたいと思う。ルート型営業とはルート型営業とは、特定のエリアなどを割り振られ、その中の顧客を担当するやり方です...
お知らせ リクルートで運用していたヨミ表を作ってみた。しかし…。
今まで、ヨミ表の構造や運用の仕方について色々と記事を書いてきました。そんな中、「具体的なものを見てみたい」「簡易版でいいからまずは使ってみたい」というお声をいただいたので、私がリクルートにいた頃使っていたものを思い出しながらエクセル・スプレ...
ヨミ表の基本的考え方 商談管理の最強ツール「ヨミ表」について
複数の事柄の推進力を上げる為には一覧化が重要同時進行している複数の物事の進捗管理をし推進力を高める為には、「一覧化」するとことが最も重要なことではないかと思っています。一覧化する効能は、それぞれどの案件がどこまで進んでいるのかがパッと見でわ...
営業ノウハウ 営業力を上げるには？ その6
顧客に結論を迫る力「クロージング力」ニーズのヒアリングをしそれを提案すると、クロージングというフェーズに入る。クロージングが苦手という営業担当の多くは、結論を迫ることに対して恐怖があると思われます。しかし、相手に結論を迫ろうが、迫らなかろう...
営業ノウハウ 営業力を上げるには？ その5
ここまで準備をしてきた提案を顧客に伝える「プレゼン」プレゼンのスキルは様々あるが、そもそもプレゼンとは何か。プレゼント説明の違いを考えてみたいと思います。端的に言うと、目的の違いがあります。説明；相手に「理解」してもらうことが目的プレゼン；...
営業ノウハウ 営業力を上げるには？ その4
課題を提案に繋げる「提案構築力」顧客のニーズ（お困りごと）をヒアリングし、その中で解決すべき課題を設定したら、それを具体的にどう解決するのかの提案に移ります。つまり、提案構築力が次のスキルとなります。提案に関しては、それぞれの業種や扱ってい...